女主播冬阳怒曝变态男粉丝：自己真的要阅鸡无数了！

当奥乐齐9.9元纯粮白酒被抢购一空，当胖东来“自由爱”剑指10亿元的销量规模，当盒马“清香壹号”半年突破2000万销售额……

曾经安静的商超酒水区，如今正在成长为白酒行业流通领域的风暴眼。

一、传统经销模式困难重重

传统经销模式的困境当前愈发显现无遗……这场变革或许将重构中国酒类流通的底层逻辑，从依赖渠道压货，转向真正的消费者运营。

从市场反馈的信息来看，在中国白酒行业黄金十年结束后，经销商群体正经历着前所未有的生存压力。

这个曾经依靠"压货-囤货-涨价"模式快速积累财富的群体，如今深陷价格倒挂与库存高压的双重绞杀中。

中酒协发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，有超过40%经销商、终端零售商表示，实际销售价格的倒挂程度有所增加，倒挂程度前三个价格带分别为：800-1500元、500-800元、300-500元。

造成这种困境的核心原因，在于经销商群体定价权的全面丧失。

上游生产酒企通过直营电商、会员体系等数字化渠道，不断蚕食传统经销网络，茅台旗下"i茅台"平台上线首年即实现营收超百亿；下游连锁商超与直播电商凭借规模优势不断压低进货价。

这种"上挤下压"的竞争格局，使得传统经销商沦为资金垫付方和物流中转站。

更为严峻的一个情况是，库存贬值带来的资产缩水风险，使得部分经销商囤积的产品不得不选择以低于成本价的价格抛售。

面对生存危机，头部经销商开始探索转型路径，例如：组建专业直播团队打造私域流量；联合采购争取议价权等等。但更多中小型经销商仍在观望与挣扎，酒类流通行业洗牌已不可避免。

二、新型商超如猛虎下山！

值得大家注意到的是，就在传统经销模式遭遇重重困境的大背景下，以胖东来为代表的新型商超们，却凭借“一切以消费者为核心”的经营理念，为产品销售赢得了“三大优势”……

价格透明利器?：胖东来“宝丰·自由爱”75元、“酒鬼·自由爱”200元，盒马核心单品多在百元以下，新推“清香壹号20”仅168元，远低于山西汾酒的青花汾20。

?供应链话语权?：直采模式跳过层层中间商，新型商超凭借其销量规模有机会直接对接酒厂，强势重构价值链。

?品牌信任加持?：胖东来的“服务神话”、山姆的中产标签成为品质背书，消费者“闭眼入”心态天然形成。

这背后是零售业态自身经历的一场深刻蜕变，传统大卖场加速退场。取而代之的是胖东来极致服务模式、山姆会员制堡垒、奥乐齐硬折扣打法——它们凭借独特运营壁垒构建起现象级护城河。

值得大家注意到的是，新型商超的崛起对酒类流通行业来说，意义远超渠道迭代本身；这些平台的品牌背书、私域流量和大数据优势等优势赋能到酒企，就能快速实现“短平快”的营销转型。这既为酒厂打开了增量新蓝海，亦是库存高压下的一剂高效解药。

此外，超市里白酒区的悄然嬗变，并非只是货架陈列的调整，它指向整个白酒行业价值链条的重构，注定倒逼上游酒企重新校准战略重心。

当传统深度分销体系日渐瓦解，直营专供产品将成为酒厂与零售巨头深度绑定的关键筹码。

白酒低价化趋势不可逆转，风起于胖东来货架与奥乐齐的柜台之间，价格体系重构的浪潮已席卷全行业——未来更多香型、品牌必将涌入新零售商的货架。

当消费者手握“自由爱”穿行于胖东来的人潮中时，他们选择的不仅是酒品，更是对透明定价与新消费契约的无声投票。未来十年，白酒战场争夺的已不仅仅是窖池与酒曲，还有超市过道间那寸土寸金的货架空间。